“产品主义者”得意之作 太禾小镇首露真容

搜狐焦点海南 2017-11-12 19:46
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吴雅清,自2003年始接触房地产,迄今入行14年。他给自己起的网名叫“地产小生”,视己为行业新兵,而业内业外都尊称他一声“吴老师”。那么,从“地产小生”到“吴老师”,在他身上发生过什么样的故事呢?本期搜狐万言堂《地产“极客”》专访了太禾集团开发事业部副总经理吴雅清。

搜狐万言堂之《地产“极客”》,对话海南地产圈对产品执着追求的一线操盘手,致力于对海南房地产产品发展历程的探讨,发现产品打造背后的亮点和细节,挖掘地产圈“产品经理”的故事。本期搜狐万言堂《地产“极客”》专访了太禾集团开发事业部副总经理吴雅清。

吴雅清,自2003年始接触房地产,迄今入行14年。他给自己起的网名叫“地产小生”,视己为行业新兵,而业内业外都尊称他一声“吴老师”。那么,从“地产小生”到“吴老师”,在他身上发生过什么样的故事呢?

芒果社:一个以“归零营销”方式亮相的青年艺术社区

可能对于大多数人来说,认识吴雅清,大概还要归功于一年多前那场别开生面的见面会。2016年5月20日,芒果社特色体验中心开放。没有领导致辞,没有祥瑞舞狮,没有成排的花篮,没有鞭炮剪彩。一场下午茶小沙龙,在“网红书店”般的体验中心里悄然上演。当日,房地产业内大咖、媒体以及关注项目的购房者,喝着手调咖啡,吃着水果点心,听了“吴老师”一场产品之路分享。不同的是,这次分享,他讲述了他参与的作品——以时尚、个性化、创业为代表的青年群体为目标定位对象的青年刚需社区,芒果社。

芒果社营销中心体验开放

这场“归零”的营销,以前所未有的创新形式,以文艺小清新的格调,揭开项目独特定位,一举打开知名度。6月9日,芒果社开盘。截至当月底,开盘首月销售327套。此后几个月,这个总建面约12万㎡的“迷你”盘,连续多次登上海口销量排行榜top10阵营。吴雅清透露,从前期的筹备到销售去化90%,历时差不多一年半时间,“这个项目在同行业里面在当时的市场环境条件下,还算是速度比较快的。”

谈及这次活动的创意,吴雅清表示,“这是水到渠成的事。因为团队对产品的把握,对市场的认知,我们决定抛弃大开盘仪式,改用这种沙龙形式,注重深度交流,同时,我也把我们的产品理念分享给大家,当时海口还没有任何一家项目以这样的形式首发。第一,突出产品差异化,第二,突出形式差异化。”

芒果社产品差异化主要体现在兼顾户型多样性的前提下,针对青年群体特征,打造现代、时尚、开放的空间,营造轻松社交氛围,打造适合客群服务体系,契合现代生活方式,展现了新的产品研发理念。

例如,园林告别以灌木密植为主的热带风,取而代之的是以阳光草坪为主基调的简约现代风,打造适合小孩、青年父母更多交流互动的空间;带来“无插电”式儿童游乐场概念,让儿童更多地回归原始乐趣;以及公共区域wifi全覆盖等。

(芒果社儿童活动区效果图)

项目位于海口国贸区域衔接西海岸的海盛路,地理位置优越;同时还是海口滨海九小、侨中初中部学区房,周边一众以岛外度假及岛内改善性需求为定位的成熟社区。在这样一个标志性明显、特征显著的片区内,芒果社为何不借势而为,反而另辟蹊径呢?

吴雅清表示:“打出差异化,是我们的初始目标。团队首先要做的,就是抓细分。定位目标客群,分析青年客群行为特征,再结合项目区位,研发出匹配的产品,匹配的服务。所以,我们的目的不在于标新立异,而是做了当期海口房地产市场细分领域,算是领先半步吧。”

极客的“平凡之路”:一份派单兼职带来行业入场券

任何成功,都不是偶然现象,一次能量的爆发,其背后是一个长期的沉淀过程。对于吴雅清来说,这个过程可能更长一些。

2003年,还在广州上大学的他,以一种特别的方式接触了房地产领域。“因为家庭条件并不宽裕,当时去参加勤工俭学,做的第一份工作就是为房地产项目派发传单。”

吴雅清坦言,“刚开始是一种好奇,进入以后,发现这个行当会让我接触很多东西,比如派完单你还得回答人家接到你这个单的问题,所以自己会花时间去了解,去做功课。接触越多,不懂的也多,要去了解的更多。从十几年前入行,带着对这个行业知识的饥饿感,不断像海绵一样去吸水,这是我那个时候的状态。”

用吴雅清的话说,这个状态一直保持了五年, 至今初心不改每天还得保持知识饥饿感在学习。

在入行的第一个公司平台,吴雅清接触了产品研发、市场调研、营销推广等多岗位,所学所思,逐渐形成独立的思考力和思维系统。“2008年之后我开始独立带着团队去主导工作,为同行做项目诊断、做顾问、做服务。”

也是2008年,吴雅清从广州这个当时的房地产风向标城市,转战来到海南。“海南房地产从这时候开始,势头已经很明显了,一些开发商也开始邀请专业的咨询机构过来做专业服务。”

租下一部商务车,吴雅清和他的团队跑遍了海南十八个市县。“当时的交通条件,与现在相比可以说是云泥之别,别说动车,很多地方高速路都没有,去有的下面市县,要在路上颠簸大半天。”

或许正是这样一寸一寸走下来,吴雅清与海南的交集越来越多,相互感染也越来越深。随着2009年海南房地产的一次大爆发,走在前端的人也意识到机会的大门正在打开,2010年,吴雅清正式扎根海南开启旅游地产咨询顾问之路。此后,又进入房地产企业从事营销及开发运作。

从此,海南房地产市场上少了一个出谋划策、纵论经纬的讲师,也多了一个布局谋子、运筹帷幄的操盘手。

“体会肯定很深,在乙方更多是把专业功课做好,研判整个市场和项目的方向,给项目发展建议,相对比较客观。但是到了甲方以后,更多考虑的事情是要全面性,除了专业本身的工作,还有很多协调工作。团队不一样,体系运作也不一样,怎么在有限的条件下,支撑你运作、操盘一个项目,结合市场来发挥呢?这里面要不断转换,不断地操心。”

“产品主义者”得意之作 太禾小镇首露真容

吴雅清自我定义为一个“产品主义者”,他认为广义定义上的“产品”,其重要程度占据整个项目的70-80%。对产品的极致追求,以及一贯的谦虚作风,他认为无论是自己经手的,还是市场上所有,目前还没有最满意的产品。

太禾小镇,一个以大健康为核心,集合健康疗养、健康文化、健康农业、健康教育、健康旅游、健康社区为一体的,预计打造成一座宜居、宜业、宜游、宜养的幸福田园康养小镇。这样一个总规划范围约18平方公里的综合型产业小镇,自被外界知道名字以来,一直保持着其神秘、复杂的形象。

在当前全国各大品牌开发商争相入主海南圈地走量,以海南市场为重要的战略必争之地之际,太禾小镇为何依然迈着缓慢的步伐,姗姗来迟?以吴雅清团队等为前驱的太禾集团,又将在太禾小镇谋划怎样的布局?

提及酝酿许久的太禾小镇项目,吴雅清终于展现了舒心的笑容,他认为,“这是一个‘博士后作品’级别的产品系统,虽然进展缓慢,但值得等待。”

“因为涉及的领域比较多,有健康产业、文化旅游、健康社区,有田园综合体、共享农庄等等,还有多样性的消费产品,是一个对特色小镇的探索,其实真的是博士后的系统才能把它打得通,而不是简简单单大学生、研究生干的。”

(太禾小镇概念规划总平图)

(太禾小镇喜马湖自然风光)

(太禾小镇睡莲公园)

吴雅清介绍道:“小镇生活不同于海边,不同于热带雨林,更不同于城市,有更多田园的味道,但是又跟普通农村不一样。太禾小镇将建立完善的健康产业规划,提供特色健康管理服务体系,引入精准医疗、精准抗衰、专业机构为主的健康管理,打造全龄段客户健康环,实现区域产镇融合。以硬件和软件同时升级,打造新的产品模式,这里会创造另外一种生活方式——康养旅居的生活小镇方式。”

瑞园,太禾小镇即将首发的健康社区,占地约217亩。太禾团队历经16个月,历经数次易稿,以目标客群需求为起点,匠心研发太禾小镇1.0健康居住产品,将打造独具特色健康生活体验中心、健康服务中心、中央景观公园轴等健康配套。“不久体验中心的正式开放,期待大家的莅临指导。”

(以现代的材料和工艺做法,试图创造出轻盈的、富有变化的、充满东方现代感的健康生活体验中心)

(延续了建筑淡雅、静谧的氛围,将人、自然、光三重情感的呼应,融合“天圆地方”的设计理念,将经典与极简融合,富有新中式气息的体验中心室内设计效果图)

多年磨一剑 太禾小镇的诞生之路

“我这两年很少谈太禾小镇的事,基本上就是埋头投入在前期产品研发和推动整个事情,今天算我是正而八经第一次对外界来谈,对我来说也是一次复盘。最难的是在产品研发中,自己不断跟公司团队一起在外面看,回来又重新推翻自己,无数次易稿,公司也增加了很多投资成本。这是一个不断煎熬的过程。”

“还有一些困难,来源于在某些领域得重新学习。比如健康产品,要对这个陌生的行业去认知,包括解读、研究,要学的东西比较多,有很多盲点需要突破,所以我们花的时间比较多,还要向不同领域的专家请教。”

“从开发者的角度来看,面对一个逻辑结构特别复杂的系统,我们会选择,要么突出非常棒的细节,要么努力保证整体的正常运作,面对太禾小镇,您会怎么做?”

针对搜狐焦点海南站主编陈哲的这个问题,吴雅清给出这样的答案:“我们需要兼具。首先,在很多关乎用户体验的地方把细节突出来,同时也希望它以生态循环系统运作,保持稳健性,让未来的客户、投资人感觉到旺盛的可持续发展的持久力。”

“保守估计,太禾小镇开发周期在15年以上。”吴雅清说,跟随太禾团队,一切已在路上。

地产极客:创新型租赁公寓之“梦”

现代文艺清新风让芒果社一举成名,2.7万亩综合性产业小镇让太禾小镇备受期待,那么在地产极客的理想国度里,对产品还有什么样的极致追求呢?

吴雅清这样描述了这样一种可能性:“我想做的是一种创新型公寓,在城市某个地方,不用太大;不一定卖产权,可以做租赁。”

“还是针对青年群体吗?”

吴雅清回答:“定位为青年群体,不过也要看怎么理解。在未来,租赁居所并不一定是年轻人的事情。比如创业的人就不分大小,有可能40多岁都在创业。针对这类群体,打造一个合适的空间,服务还不错,户型空间比较好,个性化精装修,靠经营服务创造一些有意思的空间。比如可能有一面墙,上面可以展现文化,可能文艺感强一点,或者干脆做一些主题型的公寓。如果有机会的话,我想尝试这个。”

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