一座龙湖天街 如何承载海南商业活力的期待?

电影《让子弹飞》里，葛优有一句广为流传的台词：吃着火锅还唱着歌。

在大多数人的固有印象里，吃火锅得去火锅店，唱歌是在KTV。那有没有可以一边吃火锅一边K歌的地方？

还真有，在内地一些城市，近两年就诞生了不少这样瞄准新生代社交聚会的新锐消费品牌。

4月中旬，作为海南省重点项目的龙湖光年，其最重要的商业组成部分龙湖海口昆府天街官宣招商进展：包括开创“KTV+火锅”这一新潮玩法的音乐派KTV、室内儿童游乐开创者meland、Z世代潮玩先锋星际传奇等在内的一众品牌商家，已经确定进驻。

这也意味着，在椰城海口，一边吃火锅一边K歌的“魔幻”场景，也会在不久的将来，变成现实。

自去年11月底正式启动招商至今，短短几个月时间，昆府天街已经先后两次对外释放招商进展信息，且包括多个首进海南的新锐、潮流品牌。这背后，能看到各大消费品牌对于海南商业市场未来发展和龙湖商业运营能力的信心，也能一窥龙湖对海口年轻客群消费需求的深入洞察。

再次官宣招商进展，多个新锐消费品牌首进海南落户天街

“前些年在成都读大学的时候，就很喜欢去，约上几个要好的同学，一边K歌一边吃火锅，巴适得很。”听说音乐派KTV要来海口开店，老家在成都的李宇（化名），脸上写满了期待，“开业那天，我肯定得带上身边的朋友去感受一下，让他们见识一下什么叫做‘时尚’。”

李宇的期待，源于4月中旬龙湖海口昆府天街发布的招商进度信息：开创国内“KTV+火锅”这一新潮玩法的“音乐派KTV”，已经确定签约进驻昆府天街。

不仅仅是“音乐派KTV”，包括室内儿童游乐开创者“meland”、Z世代潮玩先锋“星际传奇”、海南本土知名餐饮品牌“拾味集团”等在内的一众品牌商家，也都同时官宣确定入驻昆府天街。

（龙湖海口昆府天街外景效果图）

这是昆府天街正式启动招商以来，第二次对外释放招商进度信息。早在今年2月，昆府天街已官宣完成了部分主力店的签约，彼时释放的消息，不仅明确将引入首进海南的博纳国际影城，打造排名前列双巨幕影院，还同时官宣签约旺豪超市带来海南排名前列概念定制店，并联合艾利克斯健身打造S级高端定制黑标门店。

与排名前列次相比，昆府天街此次释放的招商信息，含金量同样不容小觑。

作为龙湖战略合作伙伴的“meland”，首进海南就选择在昆府天街打造超2000㎡、跨3层的CLUB级旗舰店，被业内视为将刷新海南沉浸式室内儿童游乐产品标准，改变海口家庭客群周末游玩去处的新地标。

电玩娱乐头部玩家“星际传奇”，同样是首次进入海南市场。根据规划，其将融入Z世代潮玩元素，精心定制个性化主题场景，为昆府天街目标客群之一的浪潮青年，带来更为丰富的游乐体验，并致力于成为海口潮玩游乐新地标和网红拍照打卡集聚地。

（昆府天街所在的龙海口湖光年项目，总体量超80万㎡）

“音乐派KTV、meland、星际传奇虽然分属的细分消费领域不同，但却都有一个共同的特点，那就是够‘潮’，这跟昆府天街未来目标客群之一的的潮青年的消费需求很契合。”龙湖海口昆府天街相关负责人表示，作为一个覆盖全客层的大型商业中心，除了对年轻人吸引力十足的新锐消费品牌，和面向亲子家庭的头部儿童游乐品牌，昆府天街还顺利牵手海南本土知名餐饮品牌拾味集团，“拾味集团旗下的拾味馆、和府捞面、匠子烤鱼、面包新语、小霸椒、新梅里鹅等多个品牌，都会进驻，满足本地客群的餐饮消费需求。”

20余载商业运营沉淀，持续优质服务让品牌商愿意“跟着走”

纵观龙湖海口昆府天街两次发布的招商进展信息，不难发现，出现得最多的词是“首店”、“首进”、“定制”、“旗舰”。

“对于任何一个行业头部消费品牌来说，新进城市的排名前列落地门店、旗舰店以及深度定制店放在哪，其实都是非常讲究的，要看地段，要看预期客流，更要看业主方的商业运营能力。”海口市一大型商场招商负责人吴先生表示，从昆府天街发布的招商信息来看，这个未来的竞争对手，不容小觑“人家确实有这样的先天条件，位置是城市版图中心，背靠的龙湖光年80多万方的商业综合体，体量足够大、人流足够多。最关键的是，龙湖沉淀多年的商业运营能力，让品牌商愿意相信，愿意跟着走。”

吴先生所言非虚，在昆府天街官宣招商进展后，几个签约进驻的品牌商家在受访市均表示，对龙湖的商业运营能力有信心，是双方达成合作的重要原因。

（龙湖重庆公园天街）

作为中国最早的购物中心开发商之一，龙湖从事商业投资运营至今已22年，并先后发展出两条主要的商业产品线：天街、星悦荟。

天街，是龙湖在全国布局的主要商业品牌，定位为面向中等收入新兴家庭的区域型购物中心，是集购物、餐饮、休闲、娱乐等多业态的一站式商业综合体。

20余年的发展，让天街云集海量大牌，已合作的商户超过5000家，战略合作的品牌超400家，服务租户数超13000名。

天街的经营数据同样亮眼。根据今年3月龙湖集团发布的2021年年报，截至2021年年底，龙湖商业全国范围内累计开业商场达61座，已开业商场建筑面积达594万平方米（不含车位），整体出租率97.2%。

虽然受疫情影响，但在去年，龙湖集团的商业租金依然增长40%至81.5亿元，商场销售额增长53%至467亿元，全年平均日客流209万人次，同比增长38%。

（成都锦宸天街）

品牌商户的信任和亮眼的数据背后，是龙湖始终将进驻天街的品牌商视为携手同行的重要伙伴，并力求为对方提供最优质的空间及服务。

“除了及时响应日常物业服务，为租户解除后顾之忧，我们还会不断提升环境友好度，营造良好的商业氛围，让大家真正在龙湖所构建的商业空间里‘安居乐业'。"龙湖海口昆府天街有关负责人表示，未来，依托于龙湖构建的商业运营体系，商场运营人员将与品牌商家实现高频深度互动，及时洞察新消费趋势，并分享先进管理经验。

打造一个足够“潮”的商场，为海口商业消费市场增添活力

过去两年的疫情反复，让国内大部分城市的实体商业遭受重创，但海南，却是个例外。

得益于自由贸易港和离岛免税等政策利好，以及海外消费回流，海南的免税消费和实体商业，一年比一年火爆，进而成为国内新的商业热门区域，并吸引了包括华润、龙湖等在内的一大批商业领域头部“玩家”争相进驻。

作为自贸港“首府”，海口本地常住居民基数大，消费力“可观”。但纵观海口现有商业情况，本地的友谊系、望海国际广场，外来的如新城吾悦广场、万达广场、王府井等，大都以立足本地家庭大众消费为主；而主打免税的日月广场和观澜湖等，也基本以美妆等普适类免税商品为主。

在不少本地年轻消费者看来，对比全国其他主流一二线城市，海口缺乏专注于年轻人消费需求的商业中心，且现有的商业体在商业美学、运营水平以及文化艺术体验等方面，仍存在诸多“缺位”与不足。

（龙湖武汉江宸天街）

“我们希望给年轻人提供一个足够潮、足够酷的消费场所，成为海口的‘网红’消费地标，提升城市‘浪潮青年’的购物体验。”龙湖海口昆府天街相关负责人表示，为海口的商业消费市场增添活力，是龙湖想要给海口乃至海南商业市场带来的改变。

改变城市商业市场的说法，并非信口开河，在过去的这些年，类似的变化，已经随着天街扩张的脚步，在内地很多城市和区域被印证过。

以去年5月开业的龙湖长沙洋湖天街为例：针对长沙年轻客群的消费需求，专门定制了包括以“最美书店”为标杆的人文IP，以青氧食间为场景的美食IP，以热血篮球为基地的运动IP等五大专属超级IP集群，通过引领新的社交、消费、欢聚、休闲、人文场域，为城市带来了全新的购物体验，也刷新了长沙的商业格局。

（龙湖长沙洋湖天街）

“每一个天街都有自己的剧本，每一个天街都是一个超级IP，围绕剧本在空间打造、业态引入、场景营造、客户服务等各个环节创新精进，并在共享空间中持续营造IP化场景，融入社交、艺术、人文等属性，通过资源的整合及内容的迭代，给消费者带来多元化的欢乐体验。“在谈到未来的运营目标时，龙湖海口昆府天街相关负责人如是说。

他说，天街不仅仅是一个建筑载体，更是一个有温度有情感的空间，“未来，昆府天街将始终以客户需求为核心，持续迭代和衍生出众多个性鲜明的空间，为消费者提供更多独特的欢乐体验。”